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媒體報導
2023.05.17

兩次背叛,煉出FDA認證牛樟芝大廠!綠茵連3年賺逾半個股本,2種保健品原料貢獻6成營收

                                                                                                                                               

綠茵生技從興櫃轉上櫃掛牌,因手握美國FDA認證的牛樟芝原料而備受關注,回首董事長吳嘉峰創業歷程,他如何從兩次失利中吸取教訓、透過研發建立競爭優勢,並逐步走向品牌國際化的目標?

 

5月15日上櫃的綠茵生技,是台灣首家取得美國食品藥物管理局(FDA)認證的牛樟芝菌絲體製造廠;回首11年前,董事長吳嘉峰鎖定牛樟芝開發國產原料的決策,竟來自兩次被供應商與客戶背叛的痛心教訓。


 

 
國內保健品需求強勁

營收創歷史新高

 

2022年,綠茵生技的年營收逾7億元、創下歷史新高,每股盈餘達6元,連續3年賺超過半個股本;業績成長的背後,是營收貢獻近9成的國內市場,保健品需求逐年上升,讓製造保健品原料的綠茵,與專注保健品貿易的子公司康普森生技、保健品代工設計廠鋒揚生醫,三家公司同步升溫。

 

綠茵旗下有6種保健品原料,除了牛樟芝菌絲體,另一支產品「苦瓜胜肽」,也同樣獲得FDA的「新膳食補充成分許可」(NDI),目前這兩種原料,占綠茵個體財報約6成營收,下游客戶為立康生醫、悠活原力等保健品製造廠。

 

 

吳嘉峰早年做原料貿易起家,後來事業轉型到原料製造,其實是創業過程幾次跌跤裡學到的教訓。1994年,當時他透過一位藥廠的前副總進口胎盤素,卻在銷售3個月後,發現客戶抱怨他的胎盤素功效不佳。

 

為了找出問題,他打開膠囊一看,「才發現,樣品與貨品不一樣。」跑去與那名副總對質,「對方也不說話,我就說我有責任要把它(胎盤素)收回來。」後來他幾乎賠光所有積蓄,他痛定思痛,告訴自己若要繼續做生技業生意,一定建立自有實驗室,確保產品沒被「掉包」。

 

1995年,他東山再起,先是創立康普森貿易,也就是綠茵子公司康普森生技的前身,6年後該公司更砸下7百萬元,打造首間自有檢測實驗室,「那時候原料商,沒有人在做原料進口檢測。」吳嘉峰說,這個當年在同業眼中「多此一舉」的服務,卻讓公司漸漸有了競爭優勢,迎來本土保健品廠訂單。

 

原因在於,保健品的原料活性愈來愈受重視。醫美大廠、旗下也有保健產品的佐登妮絲研發處所長呂梨萍說:「保健食品的活性成分原料,在不同環境下,可能分解、氧化,影響其功效。」要讓保健品有效,就得確保原料穩定性。因此,選擇有品質驗證的原料,不但能確保功效,若原料是國際認證,甚至能作為行銷素材。

 

隨著在國內市場站穩腳步,2010年,吳嘉峰決定開發海外市場,「當時有個馬來西亞客戶,我們還做了半年提案。」結果這名客戶不僅沒有下單,還循線從綠茵的提案書裡找到各種原料的供應商,竊走配方、自產自銷。

 

「那時候我就發現,代理不是好的商業模式。」那次打擊,吳嘉峰體認到,沒有自製產品能力,就是等著被其他貿易商取代,這個教訓,讓他在2012年成立綠茵生技,首要目標就是,「用台灣特有原料,做自製產品。」

曾年燒上億元實驗

耗時8年找出最佳配方

 

吳嘉峰鎖定的題目,是海外罕有供應來源、屬於台灣特有種的牛樟芝,而他的藍圖,是要將之推向國際市場,因此當時的第一要務,就是要取得國際認證,綠茵副總經理徐榜奎指出,在此之前,全球沒有一家牛樟芝業者,曾獲得美國FDA核發的新膳食補充成分許可。

 

眼前的難關不只認證,還有「養殖」,因為如果採牛樟木的養殖法,需等兩到三年長成;若採液態培養菌體、類似乳酸菌發酵的養殖法,雖僅需一、兩周,但卻有效性成分不足的問題,其中,又以牛樟芝最重要的「三萜類」成分,若採用液體培養法,該成分恐幾近於零。

 

後來,綠茵以穀物取代牛樟木的「固態培養法」,但找到養殖法還不夠,它們還得找到最不利牛樟芝菌絲生長的環境,因為菌絲長的愈慢,效性成分愈高,「長太快,反而不會紅(編按:指效性成分低),變成都是多醣體。」徐榜奎解釋。

 

「我們從溫度10度到40度、溼度20度到85度,還有不同的含氧量條件去測試。」徐榜奎說,包括用於培養牛樟芝菌絲的穀物,也嘗試了近千個組合,才找出最適合的配方,「最高的時候,1年要燒1億元以上。」吳嘉峰說道。

 

投入8年研發,綠茵讓固態培養的牛樟芝,其三萜總含量相較牛樟木養殖法,從最初業界最高的20%,提升到近200%,2019年正式送件FDA申請認證,超過千頁的申請書,包含各類毒理試驗數據,讓綠茵團隊在2020年12月收到通過FDA核准的信件,2021年4月也正式公告在FDA官網。

 

回想研發燒錢階段,吳嘉峰說,「那時候常常實驗失敗、也會很掙扎,但當下第一個想到的都是不甘心,夢想怎麼可以就這樣沒了!」如今牛樟芝原料的成功,讓他想帶著公司打國際盃的夢想,正逐漸往願景靠近。


     

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